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時間：2020年06月12日
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公司大環(huán)境下的考核指標(biāo)的確立
在考核指標(biāo)的設(shè)置上，也應(yīng)講究一個“適”字。適合公司、崗位及員工。同一崗位的員工，只要工作內(nèi)容有不同，指標(biāo)的設(shè)置也應(yīng)有相應(yīng)的調(diào)整。另外，在指標(biāo)的設(shè)定過程中，應(yīng)盡可能兼顧到員工的發(fā)展?jié)摿?。在確定考核指標(biāo)方案之前，還有一個問題也常常被忽視，那就是考核結(jié)果的運(yùn)用。不同的運(yùn)用手段也將直接影響到考核指標(biāo)及各要素所占的權(quán)重。類別KPIKPI分解考核依據(jù)
及信息來源考核標(biāo)
準(zhǔn)建議考核周期財(cái)務(wù)類指標(biāo)銷售任務(wù)完成率1.營銷中心銷售任務(wù)完成率
2.各區(qū)域市場的銷售任務(wù)完成率
3.各類產(chǎn)品銷售任務(wù)完成率
4.新開發(fā)客戶的銷售任務(wù)完成率商務(wù)部銷售統(tǒng)計(jì)報表隨時記錄，季度考核通報回款任務(wù)完成率1.產(chǎn)品銷售回款任務(wù)完成率
2.到期賬款回款任務(wù)完成率
3.呆賬回款任務(wù)完成率商務(wù)部銷售統(tǒng)計(jì)報表
財(cái)務(wù)部報表隨時記錄，季度考核通報費(fèi)用控制1.營銷中心實(shí)際費(fèi)用與費(fèi)用預(yù)算的差額
2.銷售部實(shí)際費(fèi)用與預(yù)算費(fèi)用的差額
3.市場推廣實(shí)際費(fèi)用與預(yù)算費(fèi)用的差額
4.宣傳費(fèi)用與預(yù)算費(fèi)用的差額
5.新產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用與預(yù)算費(fèi)用的差額
6.招待費(fèi)用與預(yù)算費(fèi)用的差額商務(wù)部、財(cái)務(wù)部隨時記錄，月度通報，季度考核。客戶開發(fā)任務(wù)完成率1.空白區(qū)域經(jīng)銷商的開發(fā)任務(wù)完成率
2.新行業(yè)客戶的開發(fā)任務(wù)完成率
3.系統(tǒng)集成商的開發(fā)任務(wù)完成率
4.區(qū)域市場內(nèi)分銷商的開發(fā)任務(wù)完成率商務(wù)部客戶統(tǒng)計(jì)報表隨時記錄，月度通報，季度考核。
動態(tài)、持續(xù)的績效溝通，要求考核成績統(tǒng)計(jì)結(jié)束后，領(lǐng)導(dǎo)與下屬做一次溝通，總結(jié)成績，指出不足，商討改進(jìn)計(jì)劃，有效及時地排除遇到的障礙，必要時修訂行動計(jì)劃，這是績效管理體系的靈魂和核心。
文章摘抄于：《落實(shí)要到位 關(guān)鍵看結(jié)果》 作者：北京汪中求細(xì)節(jié)管理咨詢有限公司
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