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有很多認(rèn)為我開(kāi)個(gè)小小的店其實(shí)就是隨便的學(xué)點(diǎn)技術(shù)，直接開(kāi)張就OK
的，其實(shí)這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是你想的那么的簡(jiǎn)單的！有很多的事情是你不能忽略的！最起碼你的應(yīng)該搞清楚的就是我在這個(gè)地方可以掙到錢么？今天安徽軍地裱花蛋糕學(xué)校就教你怎樣進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)？


管好一個(gè)企業(yè)，就是要管好它的未來(lái)，而管好未來(lái)就意味著對(duì)將來(lái)的正確預(yù)測(cè)。企業(yè)所處經(jīng)濟(jì)環(huán)境動(dòng)蕩不定，新技術(shù)日新月異，市場(chǎng)需求變幻多端，這就更要求企業(yè)不僅著眼于現(xiàn)在，更應(yīng)關(guān)注未來(lái)，而預(yù)測(cè)正是聯(lián)系今日和將來(lái)的橋梁。市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要目的，是要了解對(duì)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與決策有重要意義的各種不確定因素和未知事件，為決策提供可靠的依據(jù)。

一、預(yù)測(cè)較重要的功能分述如下：

1、可作為(新)產(chǎn)品發(fā)展的方針： 根據(jù)企業(yè)的長(zhǎng)期銷售預(yù)測(cè)可以了解目前產(chǎn)品究竟在壽命周期的哪一階段。

2、可作為應(yīng)引進(jìn)哪一種新生產(chǎn)技術(shù)的依據(jù)；

3、可作為生產(chǎn)計(jì)劃及采購(gòu)計(jì)劃的依據(jù)：
根據(jù)短期銷售預(yù)測(cè)的資料，可以編制銷售計(jì)劃，而根據(jù)銷售計(jì)劃也可擬定年度或每月的生產(chǎn)計(jì)劃。從某種產(chǎn)品年度或每月的生產(chǎn)計(jì)劃以及各種物料的購(gòu)備時(shí)間，可以從容的擬定采購(gòu)計(jì)劃。

4、可作為資金計(jì)劃、增資擴(kuò)廠計(jì)劃及人事計(jì)劃的參考：
如果銷售預(yù)測(cè)顯示銷路不久將大增，應(yīng)早擬定資金計(jì)劃，準(zhǔn)備擴(kuò)充設(shè)備，增加生產(chǎn)量。

5、作為定價(jià)政策的研究： 根據(jù)銷售預(yù)測(cè)和市場(chǎng)占有率的大小，企業(yè)可決定何種定價(jià)政策較為有利，并采取對(duì)企業(yè)較有利的定價(jià)政策。

＝6、可擬定存量水準(zhǔn)：  如果企業(yè)不注重銷貨預(yù)測(cè)，則工廠有時(shí)會(huì)生產(chǎn)過(guò)多，而有時(shí)會(huì)生產(chǎn)過(guò)少。

7、預(yù)測(cè)進(jìn)行步驟

(1)確定預(yù)測(cè)的目標(biāo)——其目的在把握整個(gè)預(yù)測(cè)工作的重心。

(2)搜集資料——搜集與預(yù)測(cè)對(duì)象直接及間接有關(guān)資料。


(3)資料的研判及調(diào)整——研判所獲資料是否能符合預(yù)測(cè)所需，若不符合，則有兩種方法解決，一種是另搜集適合問(wèn)題的資料，另一種是加以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

(4)資料趨勢(shì)的分析——例如將其繪成歷史曲線，或求算其長(zhǎng)期趨勢(shì)等，以明了資料變化的一般特性。

二、預(yù)測(cè)的方法

(一)、德?tīng)柗品?nbsp;：
德?tīng)柗剖枪畔ＥD神話中的神諭之地，城中有一座神殿，據(jù)傳能夠預(yù)卜未來(lái)。二次大戰(zhàn)之后，美國(guó)蘭德公司提出一種向?qū)＜疫M(jìn)行函詢的預(yù)測(cè)法，稱之為德?tīng)柗品?。它既可以避免由于專家?huì)議
面對(duì)面討論帶來(lái)的缺陷，又可以避免個(gè)人一次性通信的局限。在收到專家的回信后，將他們的意見(jiàn)分類統(tǒng)計(jì)、歸納，不帶任何傾向地將結(jié)果反饋給各位專家，供他們作進(jìn)一步的分析判斷，提出新的估計(jì)。如此多次往返，意見(jiàn)漸趨接近，得到較好的預(yù)測(cè)結(jié)果。其缺點(diǎn)是信件往返和整理都需要時(shí)間，所以相當(dāng)費(fèi)時(shí)。

(二)、訂貨法 ：
企業(yè)通過(guò)散發(fā)訂貨單或召開(kāi)訂貨會(huì)等辦法廣泛預(yù)訂貨的方法來(lái)預(yù)測(cè)市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品需求情況的一種預(yù)測(cè)方法。在匯總訂貨結(jié)果時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己以往的銷售情況，對(duì)訂貨量進(jìn)行必要的修正。為了獲得較好的訂單返還率，通常對(duì)預(yù)訂貨的客戶給予一定的優(yōu)惠。

(三)、意見(jiàn)收集法：
1.高級(jí)主管的意見(jiàn)：這種方法首先由高級(jí)主管根據(jù)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)動(dòng)向和整個(gè)市場(chǎng)的大小加以預(yù)測(cè)，然后估計(jì)企業(yè)的產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)中的占有率。
2.推銷人員、代理商與經(jīng)銷商的意見(jiàn)。由于企業(yè)里的推銷人員、代理商與經(jīng)銷商最接近顧客，所以此種預(yù)測(cè)很接近市場(chǎng)狀況，更由于此方法的簡(jiǎn)單，不須具備有熟練的技術(shù)，所以也是中小企業(yè)樂(lè)意采用的方法之一。此種預(yù)測(cè)方法雖然有很大的好處，但也有很危險(xiǎn)的一面。

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