廣東美的公司，2001年開始涉足飲水機(jī)制造，當(dāng)時(shí)國內(nèi)已經(jīng)有20余家飲水機(jī)制造商，公司為了迅速打開市場，決定一手抓產(chǎn)品，一手抓服務(wù)，在銷售飲水機(jī)的終端進(jìn)行除垢劑贈(zèng)品堆放展示，為每一臺機(jī)器，贈(zèng)送一盒除垢劑，，一方面吸引了消費(fèi)者，也減輕了以后的售后服務(wù)成本，時(shí)至今日，該贈(zèng)品還出現(xiàn)在全國各大賣場，成為消費(fèi)者最喜歡的贈(zèng)品。
同樣銷量名列前茅的安吉爾公司，除了終端贈(zèng)送，還在每臺機(jī)上進(jìn)行標(biāo)配，有效減少北方客戶除水垢難題，達(dá)到客戶和公司的雙贏。采取該措施的還有上海奔騰，廣東駿豐、慈溪浪木、奇迪等等國內(nèi)知名工廠，格科牌飲水機(jī)除垢劑成了行業(yè)標(biāo)配產(chǎn)品。
除了上游制造商，那么中游流通環(huán)節(jié)，是怎樣和格科合作的呢？
廣東番禺某最大的本地賣場，2008年開始引入格科家電清洗專柜概念，先是在三樓開辟了一個(gè)位置，用于展示格科系列產(chǎn)品，第一個(gè)月僅銷售了5600元，但由于格科質(zhì)量好，使用方便，很快有了回頭客，第二個(gè)月馬上超過20000元，當(dāng)月銷售達(dá)到5萬元時(shí)，老板決定，將格科從三樓請到一樓，在黃金位置重新裝修了專柜，格科也不負(fù)眾望，每月銷售穩(wěn)定的超過了10萬元。
再看另外一個(gè)例子，?？谛氯A南路某最大的家電賣場，2010年引入格科專柜，先是在每個(gè)樓層收銀臺旁邊設(shè)立小展示柜，放置少量格科產(chǎn)品，以便每個(gè)去買單的顧客能夠看到，不想每天產(chǎn)品都賣空，不得已，小專柜開設(shè)才2個(gè)月就撤掉，馬上到一樓裝修大專柜，現(xiàn)在每天的流水都在15000元左右。
廣州天河蘇寧旗艦店，原先是準(zhǔn)備將格科產(chǎn)品當(dāng)作贈(zèng)品，在活動(dòng)時(shí)贈(zèng)送，沒想到一送就停不了，客戶用完贈(zèng)品后，回頭來主動(dòng)要求購買，不得已，公司在二樓設(shè)立了格科家電清洗專柜，以滿足顧客的需求?，F(xiàn)在格科已經(jīng)同蘇寧總部、國美總部、五星電器總部等國內(nèi)最大的流通巨頭簽訂全國大盤合同，不遠(yuǎn)的將來，格科產(chǎn)品將會(huì)出現(xiàn)在國內(nèi)大賣場終端，更好服務(wù)消費(fèi)者。
如果我是一個(gè)家電行業(yè)的普通從業(yè)者，該如何同格科合作？
陳庭山，深圳皇崗區(qū)一名普通的家電維修老板，2009年接觸格科，剛開始只是放在店頭零售，偶然間發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者需要直接清洗服務(wù)，而且，愿意付費(fèi)，他敏銳把握了這一市場需求，把店面交給妻弟打理，自己則培養(yǎng)清洗隊(duì)伍，上門清洗家電，現(xiàn)在已經(jīng)成了擁有14人的專業(yè)隊(duì)伍，每月純利潤超過10萬元，成功實(shí)現(xiàn)小老板到中老板的跨越。
格科創(chuàng)立12年，一直專注于家電清潔產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷售，目前已經(jīng)成為中國最大的家電清潔行業(yè)生產(chǎn)商，相信專家，成為贏家！
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