對于衛(wèi)生紙www.weishengzhi81.com銷售工作,企業(yè)必須加強(qiáng)四化建設(shè):規(guī)范化、主題化、精細(xì)化、品位化。同樣一件產(chǎn)品為什么有的公司銷量好,而有的公司則業(yè)績差呢?這和企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)有著直接的關(guān)聯(lián)。所以說,一個好的企業(yè)必須有一個很好的銷售團(tuán)隊(duì)。那么對于衛(wèi)生紙企業(yè)來說,怎么做好銷售這一環(huán)節(jié)呢?
首先是銷售管控力。對于快速消費(fèi)品來說,現(xiàn)代終端的意義重大,原因在于大終端是渠道中的高級場所,它對流通小網(wǎng)點(diǎn)有著很強(qiáng)的輻射作用;同時終端的意義還在于“終端已經(jīng)不單單是渠道的末端,更是傳播的陣地”!生活用紙行業(yè)能真正掌控終端的品牌并不多,而具備強(qiáng)大終端競爭力的品牌更少。我們都知道終端有產(chǎn)品、定價、陳列、人員、促銷、生動化等要素,但是要把這些要素用活,讓這些要素展現(xiàn)出強(qiáng)大競爭力卻并不容易,這需要企業(yè)深入研究,強(qiáng)化細(xì)節(jié)工作。 
當(dāng)今社會,銷售對企業(yè)發(fā)展越來越重要,銷售部門已經(jīng)成為一個企業(yè)必不可少至關(guān)重要的部門。產(chǎn)品利潤的最終大小,在很多情況下是和一個企業(yè)的銷售能力息息相關(guān)的,銷售環(huán)節(jié)做的好壞直接影響到企業(yè)的銷量,而企業(yè)的銷量直接關(guān)系到企業(yè)最終可以得到的利潤。
然后是整合營銷傳播。整合營銷的一個重要環(huán)節(jié)就是整合傳播。或許,目前你還覺得整合傳播并不重要,這無可厚非。但凡一個行業(yè)的優(yōu)秀品牌或者行業(yè)未來的黑馬,都必須是善于把握營銷趨勢的品牌,而整合傳播必然是生活用紙行業(yè)的大趨勢,先知先覺者已經(jīng)開始未雨綢繆,甚至開始攻城拔寨了。當(dāng)然,整合傳播強(qiáng)調(diào)的是整合,因此并不是線上線下資源的機(jī)械疊加,它需要企業(yè)的創(chuàng)新思維,需要對立體化傳播、差異化傳播、集中化傳播、終端化傳播、借力傳播的綜合運(yùn)用。綜合上述講解我們認(rèn)識到要做好銷售這一環(huán)節(jié),并不是一件特別容易的事,必須要靠公司銷售團(tuán)隊(duì)洞察力、預(yù)測力等智慧和能力,以及整個公司的協(xié)同配合。
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