投幣洗衣機市場分析

一、行業(yè)前景
    在歐美等發(fā)達國家，人們早已不愿為日常洗衣浪費時間，隨之而來的是大量的自助式洗衣店、洗衣房的出現(xiàn)，目前歐美、日韓大街小巷，尤其是學生單身公寓，自助投幣洗衣機隨處可見。隨著國家工業(yè)化及城市化建設的發(fā)展，生活服務觀念逐步轉變，將會導致人們對洗衣服務需求的增加，使自助投幣洗衣方式逐步形成一種必然的趨勢。
    自助投幣洗衣方式適應了現(xiàn)代人快節(jié)奏生活發(fā)展的需要。因為隨著時代的發(fā)展，社會生活節(jié)奏的加快，24小時不間斷營業(yè)無人值守的自助經營模式因其自主、自助、便利的特性，正被越來越多的人所接受。從現(xiàn)在街上出現(xiàn)的各式自助販賣機、自助銀行柜臺機、自助郵局和自助服務亭等陸續(xù)推出，我們可以感覺到自助無人商店時代的來臨。
    據新浪新聞網報道《學生在學校開起了洗衣店》，這個實例說明了現(xiàn)代國內人們洗衣

的生活觀念的轉變。不少媒體雜志上都可以看到登載自助投幣洗衣服務的介紹，這都充分說明自助投幣式洗衣服務正在悄悄改變人們的消費意識和生活質量。

二、行業(yè)現(xiàn)狀
    受外來文化以及國家經濟高速發(fā)展的影響，目前我國的自助投幣洗衣業(yè)正處于起步發(fā)展階段。眾多的高校、賓館、旅行社已經紛紛增設了自助投幣洗衣服務；其中又以廣州為潮流先鋒，在廣州近80％的大中等院校已經認可并增設了自助洗衣服務，還有不少工廠也增設了自助洗衣服務；因其便捷、安全、衛(wèi)生、無需操作，帳務清楚等特點，已經逐步代替以前傳統(tǒng)IC卡洗衣機設備，受到了廣大用戶的好評。
    自助式智能洗衣服務，成功的策劃、完善的管理，精湛的技術，雙贏的經營模式以其新型的經營理念適應了現(xiàn)代經濟的發(fā)展和消費需求變化的需要，受到廣大投資者的青睞，自助式智能洗衣項目呈現(xiàn)在您面前的是新興的賺錢機會，利潤可觀的朝陽產業(yè)，迅速回收投資的行業(yè)，具有廣闊發(fā)展?jié)摿Φ娜孪匆掠^念。我們真誠邀請您的加盟，搶占自助式智能洗衣的先機，體驗環(huán)保自助式智能洗衣給您帶來的輕松、愉快、時尚的賺錢感覺。

三、項目實施
● 與學校合作的商業(yè)模式
    針對學生用戶群體，利用學校本身地理優(yōu)勢，和校方進行合作經營的方式。校方提供鋪放場地和日常管理，由投資商購買自助式投幣洗衣機，按實際營業(yè)額與學校分成，分成比例由雙方協(xié)商議定。
   自助式智能洗衣項目進入校園的特點：
1、是可以省去鋪面租金，跟學校采取利潤分成的方式可以有效的控制成本；
2、客流量有保證，隨著我國大、中院校的一再擴招，形成了一個異常龐大的學生消費群，這些80年代后的學生(多是獨生子)經濟條件比較優(yōu)越，生活自理能力比較差、對自助式智能洗衣服務的消費觀念上都能夠接受；
3、一些城市高校附近的洗衣（水洗）價格為每1.5公斤收費2—3元，而自助式智能洗衣3元收費可以洗滌5.5公斤衣物，給學生提供了低廉又方便的洗衣模式，還有學校的洗衣店無法競爭的價格。
自助式智能洗衣項目進入校園的可行性：
1、符合國家提倡校園服務社會化的大政策，專業(yè)公司才能專業(yè)服務。
2、能有效解決住校學生洗衣難問題，學生投幣洗衣，自主、自愿、自助，時尚方便。
3、節(jié)省學生洗衣所耗的時間和精力，把更多的時間用于學習。
4、能有效提高學校以人為本的辦學品質和良好的社會形象。
5、能有效節(jié)約學生洗衣用水，實踐證明用洗衣機洗衣物會節(jié)省30%-50%的用水量。
6、比洗衣房更接近學生宿舍，學生使用方便。
7、性能的可靠性和穩(wěn)定性好，是刷卡洗衣機所不能比擬的。
8、無需校方投資、維護和管理，卻能達到提升學校綜合辦學的條件的效果。
9、增加學校經濟來源，學校和投資方共同受益。
10、在國內眾多城市有實際操作的成功經驗，廣州80％的院校已經增設了自助式智能洗衣服務，充分說明其可行性。
自助式智能洗衣機的投放：
1、優(yōu)先放置于宿舍樓層公共區(qū)域每層1臺或跨層2臺。
2、集中放置于宿舍底層適合的位置。
3、放置的原則：便于學生使用，便于安裝，不影響走火通道，不影響學校建筑的形象。
4、投放的數量：男生70-100人配置1臺，女生100-150人配置1臺。不足可調整。
5、洗衣金額：設置為3元/次（可洗5.5公斤衣物），可根據各地學生消費能力調節(jié)。
自助式智能洗衣機的利潤分析：
設備安裝標準按100人裝1臺機（詳情根據學校的實際情況而定）。
按10臺、50臺、100臺機器計算（水費：2元/噸；電費：1元/噸，使用1次水電費為0.3元）










● 商業(yè)酒店的商業(yè)模式
    隨著經濟的發(fā)展國內住宿旅業(yè)也隨之變化，從原單一的住宿旅店變?yōu)橄蛏虅招?、經濟型住宿酒店發(fā)展，出現(xiàn)了一大批連鎖經營的酒店，此類酒店因其經濟實惠、舒適便捷，受到了很多差旅人士的歡迎，他們往往只消費酒店的“床板”和“早餐”，其余時間都在酒店外。但根據調查，洗衣問題成了這群旅客的一大不快。
自助式智能洗衣項目進入酒店的需求：
1、客人回酒店時間晚了，經過一天的差旅人比較累，不愿意自己再動手洗衣服；
2、有時積了幾天的衣物，換洗的比較多，酒店客房內一般只設洗手盆，想洗也不好洗；
3、將衣物拿出去干洗，價錢比較貴，而且一般干洗需要的時間也比較長，對差旅人士來