一部分：銷(xiāo)售目標(biāo)分解與溝通  ．銷(xiāo)售人員完不成任務(wù)的主要原因   二．確保銷(xiāo)售人員清楚的理解各類(lèi)指標(biāo) &n丬bsp 三．銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)工作表   四．銷(xiāo)售目標(biāo)五軌分解法及進(jìn)度檢查   五．銷(xiāo)售目標(biāo)輔導(dǎo)與執(zhí)行第二部分：銷(xiāo)售目標(biāo)管理策略體系—關(guān)鍵客戶管理策略   一．客戶滲透的三大路徑   二．區(qū)域市場(chǎng)布局三項(xiàng)分類(lèi)管理   三．客戶價(jià)值分類(lèi)   四．四類(lèi)價(jià)值客戶“八字”銷(xiāo)售策略第三部分：銷(xiāo)售目標(biāo)監(jiān)控體系—日常行為管控   一．業(yè)務(wù)報(bào)表管理   二．銷(xiāo)售例會(huì)管理   三．協(xié)同拜訪   四．績(jī)效面談第四部分：銷(xiāo)售目標(biāo)執(zhí)行的保障體系——-團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售技能提升   一．銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)的三個(gè)層級(jí)   二．銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)的三個(gè)層級(jí)在銷(xiāo)售人員培訓(xùn)中的應(yīng)用   三．專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售人員訓(xùn)練的五個(gè)階段  &nb冂sp四．銷(xiāo)售人員培訓(xùn)的核心基礎(chǔ)—顧客為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)   五．高績(jī)效銷(xiāo)售人員的四項(xiàng)核心技巧   六．銷(xiāo)售人員技能輔導(dǎo)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理，正道基業(yè)（北京）管理咨詢有限公司，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理。.基業(yè)（北京）管理咨///銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理