1、利用產(chǎn)品類(lèi)目做營(yíng)銷(xiāo)

B2B網(wǎng)站平臺(tái)會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售產(chǎn)品的類(lèi)型，被分成若干個(gè)區(qū)域，有的B2B平臺(tái)擁有“廣告位”，主要有產(chǎn)品類(lèi)目和關(guān)鍵詞兩個(gè)區(qū)域。推廣人員在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)選擇的商品所屬分類(lèi)，買(mǎi)家能夠通過(guò)分類(lèi)，從首頁(yè)左側(cè)的類(lèi)目進(jìn)入，最終找到你的產(chǎn)品，應(yīng)考慮這兩個(gè)問(wèn)題：買(mǎi)家通過(guò)什么類(lèi)目來(lái)找到產(chǎn)品；B2B平臺(tái)就像在展會(huì)或賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)，你周?chē)湍阗u(mài)幾乎相同產(chǎn)品的賣(mài)家數(shù)量一樣?？梢灾苯油ㄟ^(guò)如上圖所示的入口進(jìn)入，然后可以看到你的競(jìng)爭(zhēng)同行發(fā)布產(chǎn)品數(shù)量，公司數(shù)量。

因此推廣人員需要利用好類(lèi)目這個(gè)“廣告位”，選擇買(mǎi)家關(guān)注多的類(lèi)目，同行發(fā)布數(shù)量較少的類(lèi)目。

2、用產(chǎn)品關(guān)鍵字做營(yíng)銷(xiāo)

要知道，關(guān)鍵字是在B2B網(wǎng)站上成功營(yíng)銷(xiāo)的決定性因素。很多B2B網(wǎng)站，幾乎70%客戶(hù)是通過(guò)搜索機(jī)械產(chǎn)品關(guān)鍵詞，來(lái)找到客戶(hù)的，但搜索引擎結(jié)果是我們無(wú)法控制的，不過(guò)我們可以控制機(jī)械產(chǎn)品關(guān)鍵字。

為產(chǎn)品關(guān)鍵詞作出最有效的選擇至關(guān)重要，在填寫(xiě)關(guān)鍵詞時(shí)要考慮買(mǎi)家能否通過(guò)關(guān)鍵詞找到產(chǎn)品。推廣人員可以通過(guò)機(jī)械類(lèi)B2B網(wǎng)站平臺(tái)上的關(guān)鍵詞分析工具，像萬(wàn)國(guó)機(jī)械網(wǎng)（wanguojixie）在你鼠標(biāo)點(diǎn)擊"更多關(guān)鍵詞"輸入框，里面的關(guān)鍵詞都是買(mǎi)家關(guān)注的，推薦用來(lái)作為你所發(fā)布產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

3、如何判斷B2B網(wǎng)站平臺(tái)之關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度

如果一個(gè)關(guān)鍵詞有500個(gè)人用，買(mǎi)家用這個(gè)關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，就會(huì)出現(xiàn)500個(gè)以上的產(chǎn)品展示結(jié)果，這時(shí)你的產(chǎn)品要想買(mǎi)出去，難度就比較大。要想在機(jī)械類(lèi)B2B網(wǎng)站平臺(tái)上成功做推廣，你的產(chǎn)品信息填寫(xiě)，企業(yè)站點(diǎn)布置和銷(xiāo)售技巧的提高等也非常重要，各個(gè)機(jī)械類(lèi)B2B網(wǎng)站平臺(tái)的銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)以及幫助文件，能夠很好的輔助解決這些基本問(wèn)題。比如我們的現(xiàn)在比較知名的一百萬(wàn)采購(gòu)網(wǎng)（100-wan）、通用五金網(wǎng)（tong-yong）等等都是非常不錯(cuò)的垂直類(lèi)網(wǎng)站。

在B2B平臺(tái)做推廣需要注意的是：

1.一根據(jù)自己時(shí)間和精力選擇平臺(tái)，切忌不要貪圖多，那樣費(fèi)時(shí)費(fèi)力還不一定有效果，我們做產(chǎn)品的銷(xiāo)售重要的是轉(zhuǎn)發(fā)率。

2.選好地區(qū)，選好行業(yè)分類(lèi)。這個(gè)至關(guān)重要，根據(jù)自己的產(chǎn)品來(lái)選擇。

3.根據(jù)SEO的標(biāo)題的原則來(lái)寫(xiě)標(biāo)題。

4.內(nèi)容要突出差異化，合理布局關(guān)鍵詞，

5.一定要加圖片，圖片可以幫助我們充分展示產(chǎn)品，并且可以留網(wǎng)址留聯(lián)系方式，讓用戶(hù)可以很輕松的找到你。