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1、客戶提供100%商機(jī)的同時也提供100%的答案。
2、價格在絕大多數(shù)情況下不是決定因素，只是影響因素。
3、商機(jī)的成交決定于誰更令客戶最滿意。
4、業(yè)務(wù)員的工作就是用話術(shù)和行為取得客戶的最大滿意，進(jìn)而贏得商機(jī)。
5、業(yè)務(wù)員水平的高低本質(zhì)差別在于所講述的話術(shù)內(nèi)容和技巧。
6、80分水平的業(yè)務(wù)員和90分水平業(yè)務(wù)員的競爭勝算機(jī)率等于零。
7、 商機(jī)是100%的，真正阻礙成交的因素也就幾個到幾十個，既然企業(yè)要經(jīng)營這個行業(yè)，那么解決這些問題的責(zé)任就是企業(yè)必須要完成的。
8、生意是企業(yè)要做的，所以企業(yè)必須告訴業(yè)務(wù)員本行業(yè)9的所有最佳話術(shù)和應(yīng)對方法。
9、業(yè)務(wù)員的職責(zé)就是把上班時間盡可能多的用在商機(jī)上，并盡力促成商機(jī)成交。
10、業(yè)務(wù)員的能力是有限的，不然他就不是業(yè)務(wù)員了；讓業(yè)務(wù)員能力提升是企業(yè)的責(zé)任。
11、因?yàn)槠髽I(yè)和業(yè)務(wù)人員的關(guān)系都是臨時租賃關(guān)系，所以業(yè)務(wù)員首先考慮個人利益最大化，以犧牲企業(yè)巨大利益來換取。
12、專職業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)或者負(fù)責(zé)的商機(jī)都是企業(yè)的，業(yè)務(wù)員沒有根據(jù)自己的個人喜好或能力缺陷而丟棄商機(jī)的權(quán)利。同時也沒有占有而不及時推進(jìn)商機(jī)前進(jìn)的權(quán)利。
13、只要需要業(yè)務(wù)員的生意，其成交過程都是可以按階段細(xì)分的。業(yè)務(wù)員通過與客戶的互動推動了商機(jī)前進(jìn)才是有效工作。
14、業(yè)務(wù)人員在商務(wù)洽談中是企業(yè)的代言人，一言一行都是代表企業(yè)的立場和形象，他的任何行為都會影響企業(yè)的口碑。
15、業(yè)務(wù)部各級領(lǐng)導(dǎo)的第一責(zé)任是管理商機(jī)，盡全力及時處理商機(jī)所遇到的各種困難，其次才是管人；
16、業(yè)務(wù)員處理商機(jī)失敗或企業(yè)業(yè)績增長不理想，不是業(yè)務(wù)員的錯，全是管理層的責(zé)任；
17、信心是靠不斷成功喂大的；制度和精神只能錦上添花。
18、不是大企業(yè)才需要好的管理，而是企業(yè)只有好的管理才有可能發(fā)展壯大；
19、管理最大的敵人不是風(fēng)險也不是失敗，而是等待，是沒有開始……
BPC：Business Process Control，即業(yè)務(wù)過程控制管理系統(tǒng)，是一套旨在打造一支具有高效執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，通過經(jīng)驗(yàn)的積累，建立企業(yè)“生意經(jīng)”，快速打造超級業(yè)務(wù)員，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績成幾何倍數(shù)增長的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理平臺。
它的主要特色表現(xiàn)為：
以簡單日報為研究對象，解決所有管理問題為目標(biāo)；以銷售漏斗為形式；以狼性營銷、團(tuán)隊(duì)合作為精髓；
以銷售預(yù)測法為算法理論；以九級權(quán)限管理為法則；以過程管理為核心；以改善業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的心態(tài)為主線；
以獲得完美經(jīng)驗(yàn)、超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)和無限業(yè)績?yōu)榻K極目的。


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