河南最大的興發(fā)鋁材授權(quán)商家許昌奧銳斷橋鋁窗戶廠，我們專業(yè)生產(chǎn)各種系列的斷橋鋁窗戶。對(duì)外批發(fā)，安裝各種規(guī)格大小的斷橋鋁門窗。咨詢熱線17079459570中小斷橋鋁門窗%26ldquo報(bào)價(jià)%26rdquo是銷售過(guò)程中至關(guān)重要的一個(gè)時(shí)刻，今天我們就來(lái)說(shuō)一下關(guān)于%26ldquo報(bào)價(jià)%26rdquo的那些事兒。報(bào)價(jià)的兩個(gè)誤區(qū)、越低越好很多營(yíng)銷人員認(rèn)為給客戶的報(bào)價(jià)越低越好，認(rèn)為這樣能提高客戶的成交率。其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)，原因如下報(bào)價(jià)越低，給人的第一感覺(jué)并不是%26ldquo物美價(jià)廉%26rdquo，而只有%26ldquo物廉%26rdquo，這非常不利于公司品牌的建立報(bào)價(jià)越低，客戶的談判空間就越少，談判空間少，客戶的成就感就越低，不利于交易的達(dá)成報(bào)價(jià)越低，自己的談判空間就越少，很容易就跌破底限無(wú)回旋的余地，不利于交易的達(dá)成。2、越快越好報(bào)價(jià)越快越好也是很多營(yíng)銷人員的一個(gè)誤區(qū)，他們認(rèn)為一定要搶得先機(jī)才能更早獲得客戶的認(rèn)可。這也許是一種可能性，客戶會(huì)認(rèn)為你報(bào)價(jià)報(bào)得早很有積極性，有一定的好感，但并不代表在交易中獲得優(yōu)勢(shì)，反而隱患更大。具體隱患如下報(bào)價(jià)越快，留給自己核算價(jià)格的時(shí)間就少，有可能因?yàn)楹怂悴粶?zhǔn)確而形成反悔，反而影響公司信譽(yù)報(bào)價(jià)越快，自己的價(jià)格底牌就亮得越早，如果客戶業(yè)務(wù)項(xiàng)目具體負(fù)責(zé)人跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系更緊密，就有可能將我們的價(jià)格透露給他們，這樣的情況下，我們與客戶達(dá)成交易的概率幾乎為零。報(bào)價(jià)的技巧、設(shè)定底線底線價(jià)格是指一個(gè)公司能提供的、并達(dá)到它的利潤(rùn)目標(biāo)的、最低的可接受價(jià)格，一般由公司戰(zhàn)略層制定。營(yíng)銷人員一定要守住此底線價(jià)格，同時(shí)為了建立個(gè)人品牌，還要設(shè)定自己的底線價(jià)格。營(yíng)銷人員定的底線價(jià)格可以比公司的底線價(jià)格略高，這樣可以留給客戶講價(jià)的空間更大，客戶具體負(fù)責(zé)人