產(chǎn)品介紹就贈品的價值來講，既不能過大，也不能過小，過大則成本增加，得不償失；過小則不能吸引消費者。就贈品的種類來講，要盡量選擇當(dāng)前最流行時尚的贈品。就贈品的形式來講，可以是一種標(biāo)準(zhǔn)或特殊產(chǎn)品，可以是某項服務(wù)，可以是一件具有紀(jì)念意義的禮物。產(chǎn)品屬性要使贈品與目標(biāo)產(chǎn)品的內(nèi)在關(guān)聯(lián)度相匹配。關(guān)聯(lián)度越大，越利于品牌的傳播，越容易讓消費者在使用過程中產(chǎn)生聯(lián)想，這樣才會讓消費者重復(fù)購買，從而建立品牌的忠誠度。其他說明總之，只要對消費者具有足夠吸引力的東西，都可以確定為贈品。例如，寶潔公司在策劃海飛絲洗發(fā)水贈品時，對于要送出的贈品中的一本薄荷海飛絲洗發(fā)指導(dǎo)手冊時，將其命名為“清涼海飛絲至酷洗發(fā)秘笈”；而在向小店店主贈送售賣手冊時，又將其命名為“小店百事通”，使小店店主覺得拿到這一本手冊，售賣寶潔產(chǎn)品就簡單快速多了。交易說明贈品得與產(chǎn)品的獨特賣點匹配掛鉤?？傊?，要充分分析目標(biāo)群體的特點，喜好及贈品的特性、吸引力等來選擇贈品，使贈品能充分起到拉動商品銷售的目的。