茶葉店活動打折、滿多少減多少、大清倉，消費者都會蜂擁而至，這是經(jīng)銷商最喜歡看到的畫面。這些吸引客人的招數(shù)，簡單地說都是降價，降價是經(jīng)銷商增加貨品銷售量的有效渠道，產(chǎn)品降價，能滿足消費者占小便宜的心理。想在降價中贏利，必須舍小取大，犧牲部分利益，達(dá)到商品迅速銷售的目的。如何降價，中觀茶葉可是茶店降價高手，我們且來聽聽高手的經(jīng)驗： 　　階梯式降價： 　　同一個品牌，觀察久了你會發(fā)現(xiàn)，它在前幾周打折之后，過幾周再繼續(xù)降價百分之幾，知道商品賣完為止，這種方法比那種降價次數(shù)少的但幅度大的辦法更能刺激消費者的購買yu望，增大利潤額，這種階梯式的降價方法是將早期價格加和晚期降價相結(jié)合。 　　配套式降價： 　　所謂配套式組降價是只對茶店的商品進(jìn)行組合的方式進(jìn)行降價，如：鐵觀音1+普洱茶2=所有茶葉原價的80%，以這種方式銷售，帶動銷售是十分明顯的，關(guān)鍵在于讓消費者知道這種降價形式，并在店內(nèi)主推此項活動，另外產(chǎn)品組合中，至少要有一種產(chǎn)品的銷量是比較大的，有明顯帶動組合產(chǎn)品銷量的能力，不僅可以提升業(yè)績，還能將不受寵的產(chǎn)品一銷而光。 　　逆向式降價： 　　逆向式降價運用得當(dāng)是降價手段中的黑馬。中觀茶葉專賣店，在廣告中表明：“本店鐵觀音新品原價300元，現(xiàn)推出嘗鮮價100元，優(yōu)惠200元，只賣40包，賣完即恢復(fù)原價。”正常情況下，需要半個月的銷售時間，此告示一貼出，不到一周，店鋪一賣出30多包的茶葉。很多抱著觀望心態(tài)的消費者，發(fā)現(xiàn)價格調(diào)到原位，但自己又很喜歡，只能按照原價買單。這種逆向式的銷售方法縮短了商品的銷售周期，增加了利潤。