央視在直播廣州亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式時(shí)，給觀眾席的鏡頭并不多。但細(xì)心的電視觀眾應(yīng)該有印象，在這為數(shù)不多的鏡頭里，現(xiàn)場(chǎng)觀眾有的揮舞著絲巾，有的擺動(dòng)著小國(guó)旗、亞運(yùn)會(huì)小會(huì)旗。昨天記者從義烏金力旗業(yè)獲悉，這些用以表達(dá)喜悅心情的小玩意大都來(lái)自他們公司，在亞運(yùn)賽場(chǎng)，不少觀眾仍然在用這些義烏產(chǎn)品，為運(yùn)動(dòng)員加油助威。

    奧運(yùn)合作伙伴上門(mén)

    9萬(wàn)件產(chǎn)品急供亞運(yùn)

    10月底的一天，義烏金力旗業(yè)老板娘呂珠園迎來(lái)一批特殊的客人。他們來(lái)自北京一家與廣州亞運(yùn)會(huì)官方有著合作關(guān)系的公司，此行的目的是采購(gòu)亞運(yùn)開(kāi)幕式所需的絲巾、旗幟。

    他們的到來(lái)，讓呂珠園十分高興?；叵?008年，正是這批客人將她公司的旗幟帶到了奧運(yùn)會(huì)開(kāi)閉幕式現(xiàn)場(chǎng)。

    由于之前有過(guò)這么一次“畢生難忘”的合作，雙方談起這次亞運(yùn)會(huì)項(xiàng)目采購(gòu)順利很多。11月初，他們就簽下采購(gòu)協(xié)議和授權(quán)書(shū)，約定由呂珠園的公司向亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式供應(yīng)9萬(wàn)件商品。

    這些商品包括約3萬(wàn)面絲巾、3萬(wàn)面手搖小國(guó)旗和3萬(wàn)面手搖亞運(yùn)會(huì)小會(huì)旗。其中，絲巾共分4款，分別以紅、粉紅、綠、黃為主色，上面印制的是亞運(yùn)會(huì)組委會(huì)指定的圖案。

    金力旗業(yè)銷售經(jīng)理呂美錢(qián)具體負(fù)責(zé)這個(gè)采購(gòu)協(xié)議。當(dāng)時(shí)，他從采購(gòu)方了解到，上述產(chǎn)品將被裝進(jìn)一個(gè)無(wú)紡布袋，分發(fā)給參加廣州亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式的現(xiàn)場(chǎng)觀眾。

    和當(dāng)初接受奧運(yùn)會(huì)開(kāi)閉幕式旗幟制造任務(wù)一樣，呂美錢(qián)對(duì)此頗感壓力，因?yàn)椴少?gòu)商方面對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求甚高，而且協(xié)議約定的生產(chǎn)時(shí)間很短，還不到一個(gè)星期。

    呂珠園和呂美錢(qián)回到工廠便讓員工們加班趕貨，絲毫不敢怠慢。按照合同約定，11月8日是交貨期，但他們提前一天就將所有商品備齊，發(fā)往了亞運(yùn)會(huì)舉辦地廣州。

    11月12日晚，看到亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式上不少觀眾手中揮舞著自家公司生產(chǎn)的商品，呂珠園和呂美錢(qián)很是高興。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，這筆亞運(yùn)訂單和當(dāng)初的奧運(yùn)訂單一樣，利潤(rùn)是其次的，最為重要的是榮譽(yù)和肯定。

    面對(duì)媒體質(zhì)疑：

    請(qǐng)多給“義烏制造”時(shí)間

    和大多數(shù)義烏企業(yè)一樣，金力旗業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式是“前店后廠”。它不僅在義烏設(shè)有銷售窗口，還擁有自己的制造車間。它的銷售模式主要是貼牌生產(chǎn)，僅收獲微薄的加工利潤(rùn)。

    這樣一家企業(yè)，很容易讓人想起幾個(gè)月前因南非世界杯而紅了一把的海寧那家嗚嗚祖拉生產(chǎn)企業(yè)。盡管它們擁有較好的生產(chǎn)、銷售能力，但不少媒體仍熱衷于用理性眼光看待他們，說(shuō)他們雖然贏得了訂單，但沒(méi)有贏得利潤(rùn)，沒(méi)有掌握全球貿(mào)易的話語(yǔ)權(quán)，言語(yǔ)中透露著幾多質(zhì)疑。

    實(shí)際上，呂珠園、呂美錢(qián)他們存在同樣的困惑。這幾個(gè)月，用以制造旗幟和絲巾的材料不斷漲價(jià)，他們公司利潤(rùn)空間正被市場(chǎng)的這一波動(dòng)而擠壓。

    不過(guò)，呂美錢(qián)告訴記者，他們正在嘗試打響金力品牌，比如借助奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式旗幟供應(yīng)商的身份進(jìn)行宣傳等。他們還在嘗試用更加先進(jìn)的制造技術(shù)，生產(chǎn)高品質(zhì)的旗幟，供應(yīng)到高端市場(chǎng)，以提升利潤(rùn)率。

    “沒(méi)有一家企業(yè)愿意處于全球產(chǎn)業(yè)鏈最低端。”呂美錢(qián)說(shuō)，德國(guó)人可以用200年時(shí)間專注于一個(gè)紐扣的生產(chǎn)，我們也可以，但請(qǐng)多給“義烏制造”一些時(shí)間。

    延伸閱讀：

    永康經(jīng)紀(jì)人靠網(wǎng)絡(luò)分享亞運(yùn)商機(jī)

    永康有個(gè)來(lái)料加工經(jīng)紀(jì)人叫李祥云。他是個(gè)有心人。今年9月，在參加完當(dāng)?shù)貗D聯(lián)組織的電子商務(wù)培訓(xùn)后，他抱著試試看的心情去阿里巴巴網(wǎng)上找客戶。機(jī)會(huì)果然給了這個(gè)有準(zhǔn)備的人。一位客商向他下了兩萬(wàn)支加油舞棒的訂單，并表示這些加油舞棒將被運(yùn)往廣州，面向亞運(yùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾銷售。

    讓李祥云意想不到的是，廣州亞運(yùn)會(huì)帶來(lái)的商機(jī)不止這一次。今年10月上旬，一筆15萬(wàn)支加油舞棒的訂單從一家外貿(mào)公司飛來(lái)。這家公司的采購(gòu)員要求李祥云用上好材料、好工藝。李祥云一打聽(tīng)，原來(lái)這些加油舞棒是廣州客戶要的，同樣銷售給亞運(yùn)會(huì)觀眾。