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時(shí)間：2020年06月10日
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競(jìng)爭(zhēng)上是否占優(yōu)勢(shì)有那些戰(zhàn)略
柔性戰(zhàn)略，即上手快、脫手快，具有快速進(jìn)入與退出的靈活性。如果你做快消品方面的生意，進(jìn)入和退出行業(yè)速度就比較快。但是，你如果做其他方面的生意，特別是工業(yè)制造產(chǎn)品，你可以采用輕資產(chǎn)模式，這樣可以集中資源做研發(fā)和銷售，既能保證業(yè)務(wù)快速增長，又能在市場(chǎng)狀況不好時(shí)及時(shí)退出。
增值潛力，即擁有顧客基礎(chǔ)、地理覆蓋面、所有權(quán)技術(shù)、契約權(quán)利等企業(yè)價(jià)值，往往具有前一年銷售額的4~6倍的溢價(jià)能力。例如，保健品企業(yè)新時(shí)代直銷團(tuán)隊(duì)有覆蓋全國的顧客基礎(chǔ)，許多保健品想走它的渠道銷售產(chǎn)品。
協(xié)同性，包括增加其他產(chǎn)品的生產(chǎn)機(jī)會(huì)，有利于觀察顧客偏好變化并留住顧客，進(jìn)入利基市場(chǎng)并抵制競(jìng)爭(zhēng)者，有利于提升企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品形象。例如，本田汽車?yán)闷湓谘砰w顧客中的信譽(yù)，向那些愿意以更高價(jià)格購買豪華車的顧客出售謳歌汽車。
留有余地，在計(jì)劃、時(shí)間、資金、現(xiàn)金流、成本等方面都要留有余地，各種資源繃得太緊，企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)危機(jī)。
文章摘抄于：《麻煩就是需求：難題就是商機(jī)》 作者：盧根鑫
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