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時(shí)間：2020年06月01日
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廣告廣泛傳播前要經(jīng)過檢驗(yàn)4
如果廣告效果好，廣告投入力度又夠的話，應(yīng)該很快就能把你的銷量拉起來。
如果這個(gè)廣告設(shè)計(jì)定位是錯(cuò)誤的，或者盡管定位正確了，但消費(fèi)者記不住的話，你扔再多的錢，扔10個(gè)億的廣告，只能起到做100萬廣告的效果。所以這兩個(gè)一個(gè)都不能少，一個(gè)是把爆米花機(jī)做好，第二個(gè)就是要有科學(xué)的投入。
選消費(fèi)力高、成本低的地方試銷一定要經(jīng)過檢驗(yàn)才能廣泛去播。其實(shí)不光是央視，就是跑到一般的地級(jí)市，也不能馬上鋪開去打，一定要試銷。
一般試銷我們喜歡選浙江、江蘇的縣級(jí)市。它編制是一個(gè)縣，但是它的富裕程度跟一個(gè)市，跟全國其他地方市是平級(jí)的，消費(fèi)能力也能跟一個(gè)市平級(jí)。它有一個(gè)好處，它畢竟是一個(gè)縣級(jí)，廣告費(fèi)成本低，所以我們一般都會(huì)選到那些地方去試。
一般選3個(gè)不同類型的縣去試，試了之后就每天收集數(shù)據(jù)，每天調(diào)查，3個(gè)月下來之后匯總一下，再進(jìn)行一些判斷。
公司評(píng)“十佳”也要評(píng)“十差” 我覺得我的公司有一個(gè)好處：什么東西都放在桌面上。比如我們公司每年評(píng)先進(jìn)，只要評(píng)先進(jìn)，我一定也評(píng)落后。
我們每年評(píng)“十佳”分公司，市一級(jí)的“十佳”分公司。只要有“十佳”就一定有“十差”。
“十佳”上去領(lǐng)紅旗、發(fā)表演講，很得意，還發(fā)獎(jiǎng)金。那個(gè)“十差”，他也上去，拿個(gè)黃旗，也要發(fā)表領(lǐng)黃旗感言，然后現(xiàn)場交一點(diǎn)罰款，10塊錢。只要是這種文化，大家也都習(xí)慣了。
賞罰要分明
比如我們搞銷售的還有一個(gè)問題，叫“沖貨”。
就是說本來我這個(gè)產(chǎn)品，給你在浙江賣的，產(chǎn)品上都印上“浙江地區(qū)專銷”。不光是省，我還細(xì)分到每個(gè)市，比如我是杭州地區(qū)專銷，嘉興地區(qū)專銷，每個(gè)城市專銷。如果他把專銷的產(chǎn)品賣到其他地方去了，我們叫沖貨，等于他侵占其他分公司利益。
我每年還要評(píng)十佳沖貨“能手”，他把貨賣到其他地方去了。我就會(huì)給他一個(gè)黃旗，他是沖貨“能手”。這個(gè)“能手”是打引號(hào)的。這個(gè)“能手”沖貨太多了，我就在經(jīng)濟(jì)上處罰他。
你沖了100萬的貨到隔壁城市，我就把你100萬的銷量劃過去，總部再罰你100萬，用這種方法。
就是這樣處罰完了之后還有人冒出來，后來我就用這種方式：每年評(píng)十佳沖貨“能手”，然后搞一個(gè)黃旗，而且規(guī)定，黃旗子必須掛在經(jīng)理辦公桌背后的墻上。
我們還要定期查，有沒有摘下來，如果摘下來了，罰他款。
這樣，好的和壞的搞對稱，其實(shí)挺好的。
文章摘抄于：《史玉柱自述：我的營銷心得 》作者：史玉柱
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