如何看待腦白金廣告被評(píng)為“十差廣告”之首?

　　“最佳”廣告，第二年就死掉;“最差”廣告，10年后還活著本來(lái)是賣產(chǎn)品的公司，有時(shí)候卻很熱衷于做形象廣告。我們天天看到，很多廣告演了半天都不知道是賣什么的。

　　為什么總有人熱衷于這種廣告，其實(shí)我也搞不清楚。我覺(jué)得這種廣告是沒(méi)有效果的。但這種廣告有一個(gè)好處是特別容易獲獎(jiǎng)。你看每年評(píng)十佳廣告，中國(guó)評(píng)了15年的十佳廣告，獲獎(jiǎng)的十佳基本上都是這種(不知道它是賣什么的)。只不過(guò)有一個(gè)問(wèn)題就是，第二年再評(píng)獎(jiǎng)的時(shí)候，這個(gè)廣告就不在了，因?yàn)檫@個(gè)廣告沒(méi)有效果，或者公司破產(chǎn)了。

　　當(dāng)年的十差廣告，從15年前腦白金就排在前十差里面，到今天還是。包括哈藥集團(tuán)的廣告，還有幾個(gè)企業(yè)其實(shí)也是這樣，年年評(píng)最差廣告，但是年年就是那幾個(gè)老面孔，10年了還是那幾個(gè)，因?yàn)樗鼈冞€活著。

　　“送禮”等于“腦白金”，廣告規(guī)定了消費(fèi)方式其實(shí)“送禮”是一個(gè)購(gòu)買方式，腦白金這個(gè)產(chǎn)品，最終還是要靠老頭老太太，也就是老年人把它消耗掉。

　　送禮只是一種方式。

　　但根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)，腦白金的消費(fèi)差不多七成左右其實(shí)還是通過(guò)“送禮”，也就是，老年人吃腦白金、對(duì)腦白金的消費(fèi)，七成左右是子女或者其他人送的，主要是靠子女送的。只有不到30%是自己買的?；旧鲜沁@樣一個(gè)比例。

　　腦白金廣告被評(píng)為最差，

　　是因?yàn)閺V告大家印象深刻，播放頻次很高我們腦白金廣告被評(píng)為“十差廣告”第一名，開(kāi)始的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)受影響，有點(diǎn)動(dòng)搖我們的決心。

　　十幾年前的時(shí)候，第一次得到這個(gè)消息時(shí)我們還有人挺郁悶的，說(shuō)我們憑什么評(píng)十差呢?

　　我們廣告拍得也挺美，效果也很好，為什么評(píng)十差呢?第一年還有這種想法。后面每年都是這樣。大部分時(shí)間我們被評(píng)為十差廣告之首，后來(lái)有一次評(píng)了個(gè)第二名，也就是十差的第二名，我們下面還挺郁悶的。

　　為什么呢?

　　這個(gè)廣告它為什么會(huì)被評(píng)為差，主要是由于兩個(gè)方面。有兩個(gè)因素導(dǎo)致了“差”。

　　第一，你的廣告讓他們記住了，就是你廣告拍得好。

　　第二，你播的頻次高。印象又深刻，頻次又高，在消費(fèi)者腦海里面就留下烙印了。

　　凡是在消費(fèi)者腦海里留下烙印的，最后要評(píng)十差廣告的時(shí)候，不管你拍得多美，他一定評(píng)你是十差廣告，最差的。

　　理由是這樣的，觀眾正在看著一個(gè)連續(xù)劇的時(shí)候，你突然來(lái)一個(gè)廣告，你說(shuō)他能喜歡嗎?所以他內(nèi)心里肯定是抵制的，沒(méi)有誰(shuí)搬個(gè)凳子在電視機(jī)前等著看廣告。

　　其實(shí)大家對(duì)廣告，內(nèi)心都是抵制的，是被迫的。

　　所以哪個(gè)廣告在他腦海里印象深刻，刻痕刻得很深，他一定評(píng)你最差。

　　文章摘抄于：《史玉柱自述：我的營(yíng)銷心得 》作者：史玉柱

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