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時間：2020年04月24日
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雖然競爭對手分析框架和這里提出的問題主要是針對競爭對手而言的，但是其中提出的觀點和分析框架也適用于企業(yè)的自我剖析。這些概念為企業(yè)分析自己所處的地位和環(huán)境提供了框架。此外，開展這一類分析還能幫助企業(yè)理解競爭對手如何看待自己，這是復雜的競爭對手分析中不可或缺的一部分。因為自我分析的結論能夠影響競爭對手的假設和行為，所以這對其采取的競爭行動有至關重要的意義(見第5章)。
競爭對手分析要素
在逐項討論競爭對手分析要素前，一定要明確需要分析哪些競爭對手。顯然，所有當前重要的競爭對手都必須分析。此外，還要分析可能進入行業(yè)的潛在競爭對手。預測潛在競爭對手很不容易，但可以通過確定下列各類企業(yè)來分辨：
. 雖不在行業(yè)內(nèi)，但卻能輕松克服進入壁壘、無須承擔過高成本的企業(yè);
. 進入行業(yè)后能產(chǎn)生明顯協(xié)同效應的企業(yè);
. 在行業(yè)內(nèi)競爭能夠拓展公司戰(zhàn)略的企業(yè);
. 可能實現(xiàn)后向一體化或者前向一體化的企業(yè)客戶或者供應商。
還有一個確定競爭對手的做法是預測可能出現(xiàn)的兼并和收購行為，包括那些發(fā)生在當前競爭對手之間以及行業(yè)內(nèi)企業(yè)與行業(yè)外企業(yè)之間的收購行為。兼并的出現(xiàn)會大力提升處于劣勢競爭地位的競爭對手，也有可能加強已經(jīng)非常強大的企業(yè)的優(yōu)勢。預測企業(yè)的收購行為，與預測潛在的新進入企業(yè)的邏輯一樣。預測行業(yè)內(nèi)部的收購行為可以按照相關企業(yè)的產(chǎn)權情況、企業(yè)在行業(yè)內(nèi)應對未來發(fā)展的能力以及在行業(yè)內(nèi)作為作戰(zhàn)基地所具備的吸引力等要素來進行。
未來目標
分析競爭對手的未來目標(以及衡量自身目標實現(xiàn)程度的方法)，是競爭對手分析的第一大要素。這一點非常重要，原因有很多。了解競爭對手的未來目標能讓企業(yè)預測這些對手是否滿足于當前取得的經(jīng)濟效益及其他情況，進而推測這些競爭對手是否會改變當前的戰(zhàn)略以及對外界的反應，包括對發(fā)生的事件(如經(jīng)濟周期)和其他企業(yè)戰(zhàn)略的反應。例如，面對處于經(jīng)濟周期的下滑期或者市場份額增加等情況，重視穩(wěn)固增長的企業(yè)與傾向于保持自身投資回報率的企業(yè)反應會大不相同。
了解競爭對手的未來目標能幫助企業(yè)預測對手面對戰(zhàn)略變化的反應。某些戰(zhàn)略變化對特定競爭對手的威脅要遠遠大于其他企業(yè)，尤其是考慮到這個企業(yè)的發(fā)展目標及其母公司施加的壓力。這種威脅的程度也會影響到競爭對手報復的可能。最后，分析競爭對手的未來目標有助于企業(yè)解釋競爭對手采取行動的專注程度。競爭對手采取的某個戰(zhàn)略行動旨在實現(xiàn)某項核心目標或者試圖恢復其針對特定戰(zhàn)略目標群體的業(yè)績表現(xiàn)。這些戰(zhàn)略行動并不是隨意的。同理，分析競爭對手的目標也能幫助企業(yè)做決定：母公司是否會大力支持其旗下某業(yè)務單元采取的措施或者某業(yè)務單元針對競爭對手的打擊報復行為。
雖然企業(yè)非常重視財務目標，但全面分析競爭對手的未來目標往往包括多項定性因素，如針對市場領導地位、技術地位、社會表現(xiàn)等方面的目標。分析競爭對手的目標應該在多個管理層面上進行。公司有集團層面的目標、業(yè)務單元層面的目標，甚至還有每一個職能部門或者骨干管理者對應的目標。高層面的目標未必會全盤決定低層面的目標，但對其肯定有一定的影響力。
文章摘抄于：《競爭戰(zhàn)略》作者：(美)邁克爾·波特
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