成長階段,盡力延長產(chǎn)品增長期

　　科特勒如是說

　　成長階段的標(biāo)志是銷售迅速增長。早期使用者喜歡該產(chǎn)品，于是其他消費(fèi)者開始購買該產(chǎn)品。由于受到市場機(jī)會的吸引，新的競爭者進(jìn)入市場，引進(jìn)新產(chǎn)品特點(diǎn)并擴(kuò)大分銷渠道。 一-科特勒《營銷管理》

　　實(shí)例與活用

　　新產(chǎn)品如果能夠令市場滿意,就能夠進(jìn)入成長期。新產(chǎn)品經(jīng)過市場導(dǎo)入期以后，消費(fèi)者對該產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，消費(fèi)習(xí)慣也已經(jīng)形成，銷售量迅速增長,這些特征都說明產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了成長期。

　　進(jìn)入成長期的產(chǎn)品，開始有一些重 復(fù)購買的老顧客，并且也有了越來越多的新顧客。產(chǎn)品在這一-時期銷售量激增，企業(yè)利潤迅速增長。隨著銷售量的增大，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模也逐步擴(kuò)大，產(chǎn)品成本逐步降低，新.

　　的競爭者會投入競爭。隨著競爭的加劇，新的產(chǎn)品特性開始出現(xiàn)，產(chǎn)品市場開始細(xì)分,分銷渠道增加。

　　從打開銷路到成為名牌，“無聲小狗” 使用了3年時間。在這3年中，公司的廣告費(fèi)用急劇增加，一般平均廣 告費(fèi)用為銷售額的7%，1961年 ，“無聲 小狗”已成了家喻戶曉的名牌。

　　由于這一-時期“無聲小狗”開始供不應(yīng)求了,費(fèi)林公司將價格由每雙的7.95美元提高到了9.95美元，同時確定了重點(diǎn)經(jīng)銷商。

　　到1962年底，無聲小狗進(jìn)-步發(fā)展了鞋的款式，不但推出了女式便鞋，而且還開發(fā)了5歲以上兒童的各式豬皮便鞋。銷售量在這一-時期猛增,但仍供不應(yīng)求,工人- -天三班倒著干活,采購人員忙著采購更多的豬皮。

　　在產(chǎn)品成長期，無聲小狗便鞋通過擴(kuò)大產(chǎn)品線，推出女鞋，兒童鞋，而且擴(kuò)大廣告范圍使“無聲小狗”成為美國名牌。

　　成長期是贏利的良好階段，由于市場需求上升，競爭者還不多，企業(yè)可維持-一個相對較高 的價格和利潤，成長期的價格通常較高,銷量較大，平均利潤水平應(yīng)高于導(dǎo)入期、衰退期，甚至成熟期。

　　在成長階段，企業(yè)應(yīng)注重定價策略和定價技巧的運(yùn)用。比如,在導(dǎo)入期實(shí)行高價策略的產(chǎn)品，這時可適當(dāng)降價，以吸引潛在的消費(fèi)者;或是在導(dǎo)入期實(shí)行低價策略的產(chǎn)品，如果知名度提高了，可以把價格提起來，獲得較高的單位產(chǎn)品利潤。

　　在產(chǎn)品成長期，企業(yè)的營銷策略的核心是盡可能延長產(chǎn)品的增長期。具體說來，可以采取以下營銷策略:

　　1.狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，在“好”字上下工夫,完善質(zhì)量保證體系，并以良好的包裝裝潢與完善的服務(wù)與之配合,爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品。

　　2.進(jìn)一步擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)，滲透市場和開拓市場，適應(yīng)廣大顧客的需要,增加銷售量。

　　3.加強(qiáng)廣告宣傳,并從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)向樹立產(chǎn)品形象，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,爭創(chuàng)名牌,加強(qiáng)銷售服務(wù)。

　　企業(yè)采用上述部分或全部市場擴(kuò)張策略,會加強(qiáng)產(chǎn)品的競爭能力，但也會相應(yīng)的加大營銷成本。因此,在這一階段，企業(yè)面臨著“高市場占有率”或“高利潤率”的選擇。-般來說 ,實(shí)施市場擴(kuò)張策略會減

　　少眼前利潤，但加強(qiáng)了企業(yè)的市場地位和競爭能力，有利于維持和擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率，從長期利潤觀點(diǎn)來看，將更有利于企業(yè)的發(fā)展。

　　文章摘抄于：《科特勒營營銷思想大全集》作者:梁素娟 王艷明