自我定位——永遠(yuǎn)不做多數(shù)派

　　永遠(yuǎn)不做大多數(shù)

　　銷(xiāo)售人員經(jīng)常問(wèn)我這樣的問(wèn)題：“龍老師，我剛參加工作，想做好銷(xiāo)售，你認(rèn)為成功靠什么?”

　　我的答案是：“請(qǐng)問(wèn)你認(rèn)為社會(huì)上成功的是多數(shù)還是少數(shù)?”

　　銷(xiāo)售人員回答：“少數(shù)”。

　　我的答案就是：“永遠(yuǎn)不做大多數(shù)。”

　　我問(wèn)他：“你認(rèn)為這個(gè)世界上浮躁的人多還是堅(jiān)持的人多?”

　　他說(shuō)：“浮躁的人多。”

　　“那你就堅(jiān)持到底。”

　　“你認(rèn)為這個(gè)社會(huì)上投機(jī)的人多還是誠(chéng)實(shí)的人多?”

　　他說(shuō)：“投機(jī)的人多?”

　　我的答案就是：“你永遠(yuǎn)做一個(gè)誠(chéng)實(shí)的人。”

　　“你認(rèn)為這個(gè)社會(huì)上虛榮的人多還是謙和的人多?”

　　他回答：“虛榮的人多。”

　　我的答案就是：“永遠(yuǎn)做一個(gè)謙和的人，對(duì)他人永遠(yuǎn)謙和真誠(chéng)。”

　　因此，成功是少數(shù)，你永遠(yuǎn)不要做大多數(shù)人。

　　80/20的法則認(rèn)為：原因和結(jié)果、投入和產(chǎn)出、努力和報(bào)酬之間本來(lái)就存在著無(wú)法解釋的不平衡。一般說(shuō)來(lái)，投入或努力可以分為以下兩種不同的類(lèi)型。

　　(1)多數(shù)，它們只能造成少許影響。

　　(2)少數(shù)，它們?cè)斐芍饕?、重大的影響?/p>

　　一般情形下，產(chǎn)出或報(bào)酬是由少數(shù)的原因、投入和努力所產(chǎn)生的。原因與結(jié)果、投入與產(chǎn)出，用方法測(cè)量這個(gè)不平衡，得到的基準(zhǔn)線(xiàn)是一個(gè)80/20關(guān)系;結(jié)果、產(chǎn)出或報(bào)酬的80%取決于20%的原因、投入或努力。舉例來(lái)說(shuō)，世界上大約80%的資源，是由世界上15%的人口所耗盡的;世界財(cái)富的80%，為25%的人所擁有;在一個(gè)國(guó)家的醫(yī)療體系中，20%的人口與20%的疾病，會(huì)消耗80%的醫(yī)療資源。凡是認(rèn)真看待80/20法則的人，都會(huì)從中得到有用的認(rèn)識(shí)，有時(shí)甚至因而改變命運(yùn)。

　　一個(gè)公司的合伙人約有30位，但公司30%的利潤(rùn)流向個(gè)別人，那就是公司創(chuàng)立者。

　　80%的財(cái)富來(lái)自20%的投資。選擇這20%的投資是非常重要的，選定之后，就要盡可能多地關(guān)注它們。傳統(tǒng)的智慧教你不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里，可是80/20法則卻要你小心選一個(gè)籃子，將你所有的雞蛋放進(jìn)去，然后像老鷹一樣盯緊它。

　　作為一位成功的銷(xiāo)售員，永遠(yuǎn)只做20%，因?yàn)樗芙o你帶來(lái)80%的利益。

　　文章摘抄于：《銷(xiāo)售新人10大軍規(guī)》 作者：龍平