爸爸退休之后待不住，自己擺了-個小攤。傍近春節(jié)的時候，他從湖南進了-些瓷瓶包裝的白酒,進價只有3. 5元，我老爸一看這么便宜，也沒敢把價格定得太高,就標價6元?？墒琴u了一-個星期,

　　只賣出了兩瓶。我老爸著急了,這500瓶白酒如果年前賣不出去，就要在手里壓一年，怎么辦?

　　還是買酒的消費者給他提了-個醒。

　　那天,他聽買酒的人說:“這酒賣這么便宜?真的假的?”

　　于是我老爸就想，是不是看這個包裝這么好,價格又這么低，不放心啊?懷疑我這酒是假酒?這樣想著，第二天小攤擺出去的時候，白酒的價格就不是6元了，我老爸將價格改成了15元。老媽看了老爸對價格的改動就說老爸“發(fā)瘋”，6元都沒有人買，15元不更是扯淡嗎?但是奇跡出現(xiàn)了，6元-瓶沒有人敢買的酒改成15元- 瓶之后，-天就賣出了30多瓶，老媽在后面一直偷著笑， 說老爸是“妖其實也沒有什么，不過是老爸摸透了消費者的消費心理而已。

　　很多有錢的大款都是這樣，愿意買貴的，不愿意買便宜的，價格昂貴的東西顯得有品位、有檔次，所以，為了迎合這些人的畸形消費心理，市場上就出現(xiàn)了18元- -斤的大米，出現(xiàn)了上萬元- -盒的月餅，出現(xiàn)了2888元- -張的圣誕票,出現(xiàn)了73800元- -支的壯陽針，出現(xiàn)了鑲著鉆石的十幾萬元- -個的比基尼、丁字褲.. ..價格越高越有人追求，什么原因呢?其實就是炫耀、攀比，是虛榮心理在作怪!還有一一個原因， 有一-些商品其實很少自己買給自己用的，多半是買來送人的。

　　像600多元-瓶的五糧液酒， 像800多元- 瓶的茅臺， 像2300元錢一條的紅河香煙,像2000元錢一條的真龍盛世...有多少是自己買來自己用的?人們習慣于用價格高低來衡量禮物的貴重程度,從而推斷彼此感情的深淺，所以在求人辦事、答謝朋友、禮尚往來的時候，為了提高禮物的價值，提高禮物的貴重程度,加深彼此的感情,送禮者就必須購買價格高昂的商品。

　　這種價格上升銷量不降反升的現(xiàn)象在經(jīng)濟學中人們稱為“吉芬現(xiàn)象”,市場里類似的現(xiàn)象其實很多。

　　小梅是我們家的鄰居，因為賦閑在家無事可做，和朋友到股市去過幾次，受到那種氣氛的感染,在股市上的各種名詞和術語都沒有搞明白的情況下，她就勇敢地沖進了股市。當時“長虹”正處于氣貫長虹的大好局面，一股的價格達到了50多元，而且還在不斷地沖高。

　　小梅禁不住金錢的誘惑，在52元的高價位買進了2000股?？墒呛镁安婚L，小梅買了沒有多少時間，“長虹”就不是“長紅”了，而開始“長綠”，而且一路下滑。小梅哪見過這個陣勢,眼看著52元買的股票幾天的工夫就降到了46元，不到半個月虧損了1.2萬元，心理防線被迅速突破,在45.8元的位置上全部清倉。但是小梅對損失的1. 2萬元總是耿耿于懷，雖然清倉了,但是不肯離場，反正也沒事，每天依然和朋友到股市觀望。嘿，“長虹”” 不知道受了什么刺激，又開漲了，漲到了48元,小梅這個悔啊，在左右權衡利弊之后,又傾囊而出全部買了“長虹”。

　　就這樣,小梅總是高買低賣-直走到現(xiàn)在，前幾天看到她，聽她說現(xiàn)在手中還有1000股“長虹”,現(xiàn)在的價格是4.6元, 1000股不過是4600元而已。想不到10萬元巨款，經(jīng)她高買低賣地這么折騰,竟然這么快就沒有了,真是可怕。

　　股票也是商品，人們都想賺錢，所以才到股市上去投資。但是要賺錢就必須尊重需求規(guī)律，要低價買人，高價賣出，這才有可能獲得收入。

　　像小梅這樣，沒有股票知識，不懂金融常識，又缺少心理承受能力的人，就難免鬧出高買低賣的笑話。而且股市上這樣的人其實很多,不然經(jīng)濟泡沫就不會產(chǎn)生了。

　　比如2003年的“非典”期間，盛傳大米漲價,而且大米也的確向上浮動了一點,于是很多人都紛紛采購大米，大米的價格更高了。-一個從農(nóng)村剛剛搬到城里居住的鄰居，可能過去被挨餓嚇怕了，一看大米漲價了，一下子買了20袋。那天回到家里，夫人還把這事當成秘密-一樣， 悄悄地對我說:“大米漲價了 ，你和隔壁的鄰居商量一下勻給咱們幾袋吧! 現(xiàn)在的大米更貴了!”

　　我大笑，說:“用不著,不出兩個月，什么都會恢復原來的價格!”

　　結(jié)果還不到兩個月，一個多月之后，“非典” 被控制住了,大米又恢復了原來的價格。聽說隔壁鄰居買的20袋大米都生了子。

　　總結(jié):

　　市場云譎波詭，人們的心理變幻莫測，要想獲得利潤，你就必須研究消費者,誰贏得了消費者的心理,誰就贏得了市場，誰就贏得了利潤。

　　比如，現(xiàn)在人們生活好了,裝修房間的時候講究的是綠色環(huán)保，下飯店的時候人們講究食品安全、營養(yǎng)，買服裝人們注重更多的是美觀、時尚,而對結(jié)實耐用考慮得卻很少.. ..所以我們要從多種角度研究消費者的心理。

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