做過(guò)策劃的人都知道,一個(gè)策劃擺到你面前,意味著又一次面臨巨大的挑戰(zhàn)!市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、命名、提煉機(jī)理(概念),制定市場(chǎng)運(yùn)作策略、產(chǎn)品宣傳策略、終端渠道策略、產(chǎn)品VI……繁重的策劃工作開(kāi)始了……
作為策劃人是多么的想讓這個(gè)產(chǎn)品在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上有個(gè)良好的表現(xiàn)!可市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品那么多,如何做呢?
尋找差異,突出賣(mài)點(diǎn)!
一個(gè)策劃做下來(lái),其實(shí)產(chǎn)品在市場(chǎng)的表現(xiàn)已經(jīng)能估計(jì)個(gè)差不多,就像史玉柱先生說(shuō)的那樣:一個(gè)產(chǎn)品的理論市場(chǎng)成功了,產(chǎn)品市場(chǎng)也就成功了!
這還讓那些把產(chǎn)品做的很一般的市場(chǎng)人員自認(rèn)為自己多么的了不起,如果是做不起來(lái),反而怪怨起企劃人來(lái),自己也不想想這么好一個(gè)產(chǎn)品自己做不起來(lái)是多么的失敗。所以我求求那些做市場(chǎng)的“老爺們”,好好照照鏡子看清自己在說(shuō)別人吧!
進(jìn)一步言之,不論是新產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo),還是老產(chǎn)品的自然銷(xiāo)售,進(jìn)入市場(chǎng)之初必定或大或小的會(huì)有一個(gè)企劃案子作為營(yíng)銷(xiāo)依托。這個(gè)環(huán)節(jié)絕對(duì)是不能少的,就象做任何事“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”一樣,同樣的道理,若要營(yíng)銷(xiāo)得利,企劃必須先行。否則就是“盲人摸象”,就是一群游勇散兵在布滿競(jìng)爭(zhēng)品的密林中打游擊戰(zhàn),其結(jié)果終不能浮出水面進(jìn)行有戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)式的大兵團(tuán)作戰(zhàn),從而由于無(wú)方案或企劃方案不合理,不能達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo),導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷(xiāo)、積壓,市場(chǎng)得不到保證,產(chǎn)品推廣束手無(wú)策,產(chǎn)品銷(xiāo)售受阻,以營(yíng)銷(xiāo)失敗而告終?!?/P>
所以,就目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而言,沒(méi)有企劃的公司或者輕視企劃的公司,最終也只能讓自己的產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中默默無(wú)聞,一敗涂地。從產(chǎn)品最基本的包裝、定價(jià)到廣告如何宣傳,那一項(xiàng)不是企劃的工作?當(dāng)然,銷(xiāo)售人員也非常重要,筆者在這里不是貶低市場(chǎng)人員,只是讓所謂的“老板們”正確的認(rèn)識(shí)企劃人和營(yíng)銷(xiāo)人的關(guān)系,尤其是在保健品行業(yè)!
就拿產(chǎn)品宣傳來(lái)說(shuō)吧!現(xiàn)在市場(chǎng)的保健品那一個(gè)是沒(méi)有廣告,單靠營(yíng)銷(xiāo)人員的腿跑出來(lái)的?報(bào)紙廣告,白紙黑字,明晃晃擺在那里,想抵賴(lài)都不行。不管行業(yè)如何規(guī)范,做報(bào)紙也是場(chǎng)永不停歇的演出,而舞臺(tái)上的風(fēng)光無(wú)限常常掩蓋了臺(tái)下的辛苦和精彩。
當(dāng)然,目前營(yíng)銷(xiāo)叫得響的、用的廣的除了使用較為傳統(tǒng)的廣告以外,更要依賴(lài)完善的企劃方案,因?yàn)閺V告宣傳攻勢(shì)僅僅是企劃的一個(gè)表現(xiàn)形勢(shì)而已。在這里,筆者提醒廣大的企劃精英們,做企劃不僅僅是會(huì)些幾篇文章的事!
從找靈感到寫(xiě)方案,從反復(fù)洽談到具體實(shí)施,常常忙得人手足無(wú)措,欲哭無(wú)門(mén)。讀者看到的只是報(bào)紙上一篇篇精彩的廣告,卻很難想到廣告創(chuàng)作的道路有時(shí)候很漫長(zhǎng)。就如同珍珠一樣,顧客不一定要知道珠貝是什么模樣!但作為企劃人,為了讓一顆顆珍珠新鮮光圓,為了把一顆顆珍珠穿成耀眼的項(xiàng)鏈,我們只得讓智慧在事先力透紙背?!?/P>
策劃是需要很多能力的。沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),就是紙上談兵;沒(méi)有心理學(xué)知識(shí),就是胡亂吹噴;沒(méi)有管理學(xué)知識(shí),怎么能運(yùn)籌帷幄?即便是沒(méi)有體力也不行,如何連續(xù)的精神飽滿、激情抖擻的度過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)日日夜夜?企劃就是這樣,只能在事后張揚(yáng)的活計(jì)。智慧映入讀者眼中,喜悅與心酸留在我們心里。
但是作為企劃人,我們既不能因此自暴自棄,也不能因?yàn)橛兴煽?jī)就沾沾自喜,我們始終應(yīng)該努力,將企劃進(jìn)行到底:
我們賣(mài)的不是牛排,而是煎制牛排過(guò)程中的滋滋聲。
我們是賣(mài)酒的老頭,但不會(huì)直接賣(mài)酒!我們要先賣(mài)醉!我們必須懂得在似醉非醉之間,酒鬼會(huì)自己搶著要酒。真正的促銷(xiāo)就是這樣,消費(fèi)者主動(dòng)掏錢(qián),生怕你不再賣(mài)給他。
我們嫁的是姑娘,但我們還要會(huì)打扮姑娘的母親,一個(gè)善良勤儉的母親,也一定會(huì)有一個(gè)溫柔體貼的好女兒!
我們寫(xiě)廣告的那支筆好不好,就看“撓癢功”做的到不到,許多人看自己的產(chǎn)品廣告,總覺(jué)得沒(méi)有抓到老百姓的癢處,不過(guò)癮,但又說(shuō)不出為什么?那種感覺(jué)又像自己脊背上的癢癢,怎么撓也撓不著!
高手的筆總能撓到老百姓的心里頭,在心里頭撓癢癢,全身都會(huì)癢,撓得我們自己也覺(jué)得癢!
同時(shí),我們還應(yīng)該時(shí)刻提醒自己,企劃和銷(xiāo)售是一家人,應(yīng)該時(shí)刻的團(tuán)結(jié)在一起。但要請(qǐng)那些自以為是的經(jīng)理們記?。罕=∑窢I(yíng)銷(xiāo)的錢(qián),是從筆筒里倒出來(lái)的!
關(guān)于我們 | About zj123 |法律聲明 | 友情鏈接 | 建議留言 | 網(wǎng)站地圖 | 聯(lián)系我們 | 最新資訊
客服:0571-87896971 客服傳真:0571-87298208 543059767
1091140425
中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站百?gòu)?qiáng) © 2002-2012 zj123.com All Rights Reserved
浙ICP備11047537號(hào)-1